محدش بيدرس السوق كله

العميل بيقول لمسوّقه اللي هو عايزه بالظبط: شاليه في الساحل، فيو بحر، مايزيدش عن ٤٠٠٫٠٠٠ جنيه كل ٣ شهور، وواجهته شمال، وعايز ٣ غرف عشان عنده ٣ عيال.

الطلب ده مش غامض. هو طلب واضح ومحدد، ومن المفروض يتقدر يترد عليه.

بس شوف اللي بيحصل بعد كده.

محدش بيغطي السوق كله، وده قرار مش كسل

لو سألت مسوّق عن المطوّرين اللي بيشتغل معاهم، مش هيقولك «كلهم». هيقولك منطقة معينة: القاهرة الجديدة، زايد الجديدة، الشيخ زايد، العاصمة الإدارية الجديدة. وجوّه المنطقة دي بالذات، بيركّز على مشروعين تلاتة بس، اللي فيهم «هايب» دلوقتي أو هيطلقوا قريب.

ده مش كسل. ده الطريقة الوحيدة عشان الشغل يمشي. الوحدات المتاحة بتتغير جوّه كل مطوّر كل يوم. الأسعار بتتحرك. خطة السداد بتتعدّل. الوحدة اللي كانت موجودة الصبح ممكن متبقاش موجودة العصر. محدش يقدر يحفظ السوق كله في دماغه، فالمسوّق بيختار جزء صغير يقدر يواكبه فعلاً، ويسيب الباقي.

يعني في اللحظة اللي طلب العميل بيطلع بره الجزء ده، زي شاليه في الساحل من مسوّق شغال في القاهرة الجديدة، المسوّق مش لاقي عنده إجابة جاهزة. لازم يروح يسأل.

السؤال ده شكله إيه فعلاً

المسوّق بيبعت رسالة لمستشاري مبيعات المطوّر، أو الـ DPC، عند المطوّرين الشغالين في الساحل، بيوصف الطلب، وبيستنى.

اللي بيرجعله نادرًا ما يكون مظبوط. غالبًا الوحدة اللي الـDPC رشّحها تكون اتباعت خلاص قبل ما الرسالة توصل أصلاً، عشان محدش عنده قائمة محدّثة. ولو فيه أكتر من خيار، مفيش طريقة تقارن بيهم. كل DPC بيرد لوحده، بطريقته هو، في وقته هو. مفيش شكل موحّد، ولا مقارنة جنب بعض.

فطلب العميل الحقيقي، فيو شمال، ٣ غرف، ٤٠٠٫٠٠٠ جنيه كل ٣ شهور، بيترد عليه بأي حاجة كانت متاحة تتبعت. قريبة من طلبه، بس مش هي بالظبط. العميل بيحس إن محدش سمعه، مع إن المسوّق فعلاً حاول.

الـDPC مش هو المشكلة. الكمّية هي المشكلة.

سهل إنك تلوم الـDPC على ردّ بطيء أو مش دقيق. ده مش عدل برضو. الـDPC مش بيرد على طلب واحد بس زي ده. هو بيستقبل نفس النوع من طلبات «الأوفر» ده من مسوّقين كتير مختلفين، كل يوم، كل طلب بشكل يدوي، وكل مرة من الصفر.

محدش في السلسلة دي، لا المسوّق ولا الـDPC، فاشل في شغله. الاتنين بيعملوا شغل يدوي مكانش هيقدر يواكب سوق بيتغير بالسرعة دي.

إحنا بنبني إيه

مفيش حاجة في السوق دلوقتي بتاخد طلب زي شاليه الساحل ده وترجّعه عرض جاهز، قابل للمقارنة، ومظبوط لحظة بلحظة، في ثواني. ده الفجوة الحقيقية. مش المطلوب مسوّقين أكتر، ولا كتابة أسرع. المطلوب طريقة تمسك حالة السوق كله لحظة بلحظة، عشان طلب محدد ياخد إجابة محددة وصح، فورًا، مش تخمين ضيّق من الزاوية اللي المسوّق عارفها بس.

إحنا بروبلنكس. ودي الفكرة كلها.

لو بتبيع في المشاريع الجديدة، أو بتدير فريق بيبيعها، المرحلة المبكرة بالدعوة بس، وطلب الوصول متاح دلوقتي.

بِيع بذكاء، واقفل أسرع